Internauta przyzwyczaił się do tego, że treści w Internecie, chociaż są towarem na wagę złota, udostępniane są bezpłatnie. Efekt tych przyzwyczajeń jest taki, że wielu z nas zniechęca się, jeśli trafi na stronę, do której dostęp wymaga opłaty i rezygnuje. Tymczasem w sieci za niewielką opłatę można dostać wartościowy kontent. Zwykle użytkownik takiego serwisu próbując otworzyć stronę należąca do strefy płatnej, otrzymuje informację o treści i numerze Premium SMS, pod który powinien wysłać wiadomość, aby uzyskać dostęp do zawartości. Ale płatności mobilne to nie jedyna możliwość.

Decyzja o ściąganiu pieniędzy za internetową prasę niesie ze sobą ryzyko, bo sprzedać informację w sieci jest trudnej, niż rozrywkę. Nie wszystkim się udało: kiedy The Times wprowadził opłaty za korzystanie z ich serwisu internetowego, opłatom sprzeciwiło się blisko 70 procent czytelników. Z drugiej strony prasa drukowana traci czytelników i reklamy, więc zabieg ten wydaje się być całkiem zrozumiały. Pierwszych odważnych można już też szukać na polskim rynku.

Użytkownik, który płaci musi więc dostać coś ekstra. Wprowadzenie opłat ma mu umożliwić bardziej świadomy wybór tego, z jakich treści chce w Internecie korzystać. Istnieje kilka kryteriów, które decydują, czy internauta gotowy jest wyłożyć pieniądze za treść: unikatowość, jakość, ekskluzywność, różnorodność oferty, marka i cena.